Mais laissons de coté les polémiques et les faits divers pour nous concentrer sur les fondamentaux :

Le concept de base

Il s’agit de pousser des promotions énormes (minimum -50%), à durée déterminée. Même si Groupon oeuvre principalement dans les services (Spa, Massage, Cours de pilotage, Saut en parachute, etc), ils ont parfois aussi des deals « nationaux » dans le commerce des biens physiques ou virtuels.
Le métier de Groupon consiste donc à acquérir et entretenir une base email énorme, et à lui pousser quotidiennement des offres négociées avec ses « partenaires ».

A qui est imputée la réduction offerte ?

Comme vous pouvez vous en douter, la réduction est entièrement imputée au commerçant, qui doit proposer une offre à au moins 50% de réduction (condition sine qua none).
Mais ce n’est pas tout : sur ce qu’il reste (moins de 50%), Groupon prend (au moins) la moitié.
Dans le meilleur des cas, le commerçant touche donc 25% de son prix public habituel.
Evidemment, l’offre doit rester identique à celle dont bénéficient les autres clients, pour un revenu quatre fois inférieur.

Les astuces pour limiter la réduction

Il y a bien sûr des astuces pour que le commerçant touche plus de 25% du prix classique : il s’agit de vendre un bon d’achat d’une valeur inférieure sur laquelle on fait -75% de réduc.
En gros, -75% un bon d’achat d’une valeur de 80€ à valoir sur un saut en parachute d’une valeur de 240€. In fine, le client paie 20€ son bon d’achat qui n’est utilisable que pour l’achat d’un saut à 240€, donc il paie 240-80+20 = 180€, soit 75% du prix public. Voir cet exemple.
Il semble que dans le cas de Escale Design, ceci n’est pas été autorisé car la commerçante prétend que tous les clients ont acheté uniquement les petits produits pas chers…

Les faiblesses du modèle Groupon

Une relation très déséquilibrée entre le commerçant et Groupon

Pour attirer les clients, Groupon impose des réductions très importantes, et gagne à chaque fois 50% de la valeur du coupon. De son coté, c’est le commerçant qui fait tout l’effort financier, jusqu’à perdre de l’argent pour avoir l’opportunité d’apparaitre sur Groupon. De son coté, Groupon monopolise toute la valeur, le site ne prend pas de risque et n’investit pas (hormis l’acquisition de sa base email, ce qui est quand même relativement onéreux).

Des offres basées sur la vente à perte

Oui, car c’est bien de vente à perte qu’il s’agit. En dehors du coté illégal de la vente à perte (difficile à caractériser dans ce cas, car il s’agit principalement de vente de services), il y a un vrai problème de pérennité du modèle si certaines parties prenantes sont perdantes.
Leur approche est basée sur l’idée que c’est un budget d’acquisition de clientèle. Le commerçant se dit « OK, je perds de l’argent cette fois, mais après ces clients vont me connaître et revenir dans l’avenir sans réduction et en payant le prix fort »

Un postulat de repeat business probablement faux à terme

Mais est-ce que c’est réél ? Est-ce que les clients qui ont bénéficié d’un coupon Groupon vont effectivement revenir au prix fort ?

Rien n’est moins sûr, car les inscrits à Groupon qui vont avoir des propositions de prix cassés tous les jours dans d’autres enseignes concurrentes vont être sévèrement tentés de toujours profiter des bonnes affaires. Imaginez que vous allez chez le coiffeur tous les trimestres. S’il y a 4 deals de salon de coiffure par an dans votre ville, est-ce que vous serez fidèle à l’un d’entre eux en particulier ? J’en doute.

Bien sûr, dans une ville où il y a 1 ou 2 coiffeurs, la fidélité est plus probable mais dans ce cas, le coiffeur a-t-il besoin de Groupon pour se faire connaître ? J’en doute tout autant.

Une taille critique impossible à atteindre en hyper local

Et puis, se pose donc la question de la taille critique en dehors des grandes villes.
Toute la valorisation orbitale de Groupon (plus de 6 Md$ pour une société qui devrait faire 500 M$ de revenus en 2010) est basée sur le fait que la dissémination hyperlocale pourra démultiplier à l’infini les offres et les clients.
Mais quand on parle d’hyperlocal aux USA, ça veut dire des villes de plus d’un million d’habitants, et en France, il n’y en a que 4 : Paris, Marseille, Lyon et Lille (il y a en apparemment 52 aux USA). En France, Groupon gère des villes comme Cannes et Antibes (70 et 75 000 habitants).
Et encore, ils se sont calmés car du temps de Citydeal (vendu à Groupon l’an dernier), pour la surenchère du nombre de villes ouvertes, il y avait même des villes comme Lorient (50 000 habitants).

A ce niveau de population, quel pourrait être l’ordre de grandeur du CA généré par Groupon ?

Faisons un rapide calcul :
Si on prend Lyon, par exemple. Sur les 10 derniers deals échus à ce jour, Groupon a vendu 196 850€, soit environ 20 000€/deal, avec une moyenne de 600 coupons, soit 33€ de panier moyen.
Lyon et l’agglomération représentent environ 1,8 millions d’habitants. Supposons qu’on puisse trouver autant de bons deals dans une ville de 50 000 habitants que dans l’agglomération de Lyon (ce qui est loin d’être évident).
On arriverait donc à un CA annuel de 20 000€/j x 220 jours ouvrés x 50 000 / 1 800 000 = 120 200€, soit une marge brute de 60 000€ annuels environ.
A Lyon, le CA annuel serait de 20 000€/j x 220 j = 4 400 000€ annuels
Après on peut faire plusieurs deals par jour, mais bon. C’est clair que sur des petites villes, ça ne permet même pas d’ouvrir un bureau sur place avec un commercial sur l’année… Ou alors, on met uniquement des « deals nationaux » ou ecommerce dans ces petites villes, mais cela n’a plus la même attractivité et ce n’est plus lié à la ville.

Les conséquences de ce bad buzz pour Groupon

Qu’on le veuille ou non, Groupon s’offre ainsi une visibilité incroyable dans les médias, et cela va avoir un impact énorme sur sa notoriété. Son image va certainement en pâtir mais cela est-il si important ?
Car au fond, il faut distinguer deux types d’interlocuteurs pour Groupon :

• Les commerçants qui offrent les deals
• Les clients qui les achetent

Puisqu’on est dans un modèle piloté par l’offre, les deux sont importants. Sans commerçants, pas de deals et donc pas de clients. Sans clients, pas ou peu de ventes, donc pas de marchands intéressés.

Les conséquences du point de vue des clients

L’acharnement des médias contre Groupon va avoir un effet très bénéfique sur les inscriptions spontanées, probablement plusieurs dizaines de milliers avec ce battage médiatique énorme. En gros, les clients s’en fichent que les commerçants travaillent à perte, ils vont comprendre que c’est intéressant pour leur porte-monnaie de profiter de l’aubaine.
Donc, on en revient toujours au même. Dans la communication, peu importe qu’on parle de vous en bien en mal, il faut juste qu’on parle de vous. J’aime bien aussi l’histoire du Benzene de Perrier.

Les conséquences vis-à-vis des partenaires

Il se peut qu’il y ait deux effets contradictoires conjugués.

• de nombreux marchands vont se méfier et Groupon aura du mal à les convaincre
• d’autres vont connaître Groupon par ces évènements et contacter spontanément Groupon, en se disant que, contrairement aux plaignants, ils sauront profiter du volume de Groupon sans se faire avoir

Par contre, à long terme, si la politique actuelle de Groupon se maintient, les commerçants vont se regrouper pour contrer les opérateurs comme Groupon. C’est déjà un phénomène qui se produit vis à vis de Smartbox and co. Et je ne serais pas surpris que des syndicats professionnels se réunissent en GIE pour proposer des alternatives de couponing à but non lucratif.

Le développement illimité ou la saturation et le déclin prochain ?

Lorsque la majorité des commerçants auront compris que le repeat business promis n’aura pas lieu, ils vont arrêter de vendre à perte. La proposition de Groupon tiendra si les clients continuent à acheter avec des réductions plus raisonnables à -25%, et si Groupon accepte de réduire sa commission à 20% du prix du coupon. Le commerçant touchera donc 80% de 75%, soit environ 60% du prix public, ce qui lui laissera une petite marge.
Sinon, Groupon devra aller chercher de plus en plus loin, les commerçants qui acceptent de perdre de l’argent. Le taux de satisfaction des consommateurs baissera largement, car ces derniers seront tentés de dégrader les prestations aux acheteurs de coupons pour inciter les clients « plein pot » à justement payer le prix fort pour un meilleur service.
Mais tout ça pourra durer bien longtemps, car il y a encore de nombreux commerces qui cherchent de la visibilité sur internet et pourront facilement se faire avoir.
Cela me fait vraiment fortement penser à Cortix, connu pour ses techniques d’arnaques très perfectionnées qui ont d’ailleurs été rendues publiques lors de l’introduction en bourse de la société… qui a déjà commencé à décliner.

Hervé Bloch est sans faille de ce coté. A chaque fois que je l’ai sollicité pour un contact, pour un service, il a toujours trouvé l’interlocuteur qu’il me fallait. Parfois, il en avait plusieurs ! Je ne connais personne d’aussi efficace sur ce point.
Il est de fait un hub de networking dans le domaine du marketing digital. Directeur commercial de Emailvision puis de Come And Stay, il baigne dans ce monde depuis très longtemps. Pour aider les dirigeants du monde internet, il a fondé l’an dernier l’Internet Managers Club, qui compte plus de 300 membres maintenant. Et uniquement des dirigeants de sociétés internet et des entrepreneurs. Avec un modèle plutôt efficace de cooptations multiples pour sélectionner les membres [1].
L’Internet Managers Club avait mis en place récemment un livre blanc sur le sujet « internet en 2012  » auquel j’avais participé et qui avait reçu un vaste écho sur le net.
Mais revenons à sa société Digilinx qui permet de mettre en relation des annonceurs et des prestataires mais sur un modèle particulièrement innovant.
En fait, Hervé s’appuie sur son vaste réseau pour identifier des problématiques des annonceurs qu’il connait. Cela peut être des marques ou des marchands. Il s’appuie sur la relation de confiance qu’il a construite pendant des années et sur la compréhension globale du business internet, pour identifier et segmenter les besoins de cet annonceur.
Ensuite, il pioche tout simplement dans son réseau de prestataires, pour sélectionner un ou plusieurs prestataires pour chacun des besoins identifiés.
Son approche est vertueuse et efficace, car il mutualise une grande partie du travail des annonceurs d’une part et des prestataires d’autre part.
Généralement, l’annonceur doit identifier puis qualifier les prestataires par rapport à leurs capacités propres, et par rapport à l’adéquation avec le besoin. Dans le même temps, un autre annonceur devra faire exactement le même travail. En doublon, donc.
Coté prestataires, chacun d’entre eux doit démarcher les mêmes annonceurs, passer les barrières à l’entrée et finalement passer derrière le prestataire habituel, mieux connu de l’entreprise mais souvent moins adapté au besoin.
Et finalement, ce travail à haute valeur ajoutée, en terme de qualité de service et de temps gagné, est gratuit. Digilinx ne se fait pas payer par l’annonceur, à qui un vrai service est rendu, mais par le prestataire.
Il faut noter que les honoraires de Digilinx ne sont pas ajoutés au montant de la prestation (qui serait sinon payée au final par l’annonceur), car ces honoraires viennent en fait en substitution des coûts de développement commercial du prestataire. Digilinx assure donc un rôle d’agent commercial multi-cartes de luxe.

Les avantages pour l’annonceur :

• pas besoin de chercher des prestataires
• pas besoin de qualifier les prestataires
• pas de surcoût par rapport à une prestation en direct
• pas d’honoraires à payer à Digilinx
• beaucoup de temps gagné car Digilinx filtre et adapte les prestataires proposés au besoin
• risque de litiges fortement réduits car les prestataires sont sélectionnés sur la base d’un historique long

Les avantages pour les prestataires :

• accès à des annonceurs de premier plan
• pas de temps perdu à répondre à des projets bidons (sans budget notamment)
• honoraires uniquement à la performance et dans une mesure raisonnable (coût d’un commercial senior)

Cet échange tripartite efficace est rendu possible par sa connaissance étroite du secteur internet, du panel des acteurs, des problématiques courantes et moins courantes. J’ai déjà récemment confié à Hervé une mission pour le déploiement d’une de nos offres et je dois dire que le prestataire présenté est de tout premier plan.

Ah oui, j’allais oublier, j’aime beaucoup aussi son approche pour communiquer autour de son concept. Il a modélisé tout le web à travers les 7 pêchés capitaux du marketing digital. Amusant et pertinent. Allez l’écouter présenter sa société sur la Digilinx TV.

Ci-dessous en exemple la gourmandise et l’avarice (cliquez pour en savoir plus) :

Vous allez me dire que c’est trop beau pour être vrai, et bien non. Seulement, pour maintenir un haut niveau de service, Digilinx ne peut malheureusement pas encore s’intéresser qu’aux projets de taille respectable, car il ne peut évidemment pas travailler à la performance sur des petits projets. Pour ceux qui cherchent ce type de service d’intermédiation Annonceur / Prestataire sur des petits projets, il y a 2 initiatives notables :

• Ecommerce United, un réseau social de commerçant pour retrouver les meilleurs outils et prestataire
• Besmart[2], un guide détaillé des outils et services pour des TPE/PME

Notes:
[1] Personnellement, je préfère l’approche ouverte, comme pour nos soirées Web locales à Lyon, la prochaine aura lieu mercredi 13 octobre.
[2] J’accompagne Sam Gonzales, le fondateur de besmart.fr, dans le cadre de sa formation à l’EM-Lyon (où je fais du coaching d’étudiants dans le cadre du Mastère Entreprendre et de l’Incubateur). Mais je vous en reparle très bientôt car Sam prépare plein de choses intéressantes pour très bientôt.

Soyez ambassadeurs, aidez Regioneo à promouvoir votre région !

Aujourd’hui, nous accueillons les internautes qui croient dans le positionnement de l’entreprise et dans l’intérêt pour les internautes, mais aussi pour les acteurs locaux, qui ont des difficultés à émerger sur Internet.
Nous leur proposons de devenir les Ambassadeurs de Regioneo.
Dans quelques semaines, Regioneo annoncera la première action concrète qui sera proposée à tous ses ambassadeurs qui souhaite être actifs !

Investissez dans l’entreprise Regioneo, vous pourrez participez concrètement à son développement

La société a été solidement financée par ses fondateurs et des investisseurs comme Pierre Chappaz, Rafik Smati, Pierre Gérard & Laurent Kratz de Jamendo, ainsi que le fonds Venturi Capital.
Aujourd’hui, nous offrons à tous la possibilité de prendre une part du capital de Regioneo.
Pour que tout le monde puisse y accéder, nous avons opté pour un montant minimum de 100€.
Il s’agit bien d’un investissement. Le développement de Regioneo fera fructifier l’argent des investisseurs.
De plus, cet investissement permet de réduire l’impôt sur le revenu ou l’ISF.
Vous aussi, devenez investisseur-ambassadeur de Regioneo.

La vidéo virale et la présentation

Le parrainage pour les blogueurs et non blogueurs

Notre stratégie de promotion des régions passe par la blogosphère que je connais bien et que j’aime particulièrement.
Nous avons marqué un premier pas dans cette voie, en lançant la carte de France des blogs.
Nous allons plus loin, nous proposons aux blogueurs de relayer notre opération « les ambassadeurs de Regioneo ». Et nous leur offrons une action gratuite (25€) pour chaque tranche de 500€ de souscriptions générées par leurs filleuls. Des blogueurs qui sont juste financièrement, pourront quand même devenir actionnaires de Regioneo !
Bien sûr le parrainage n’est pas limité aux blogueurs, toute personne peut parrainer ses amis et contacts.
Vous aussi, parrainez-vos amis.

Nos ambassadeurs VIP

Lorsque je parle à mon réseau proche de Regioneo, il y a une quasi-unanimité sur l’intérêt du projet, et naturellement, lorsque j’ai proposé aux plus influents d’entre eux de participer à cette augmentation de capital, ils ont été nombreux à répondre à l’appel (déjà plus de 17 500€ investis le premier jour sur un objectif 100 000€ ).
[EDIT] le 1ème jour (mardi 9 mars), les nouveaux ambassadeurs ont investi près de 9 000€, ce qui porte à plus de 26000€ le total des investissements

Voici la liste des investisseurs-ambassadeurs VIP de Regioneo au moment du lancement :

• Rafik Smati : Dromadaire : Fondateur et président

• Freddy Mini : Netvibes : PDG

• Jean Michel Billaut : Atelier de BNP Paribas : Président

• Philippe Labare : ParuVendu.fr : Directeur Marketing

• Jacques Rosselin : Courrier International : Fondateur

• Stefan Lechere : Netvibes : VP Business

• Jacques Froissant : Altaïde : Fondateur & Directeur

• Jean-Pascal Szelerski : Directeur Services Web

• Estelle Coulon : Meetic : Responsable Produit Flirting

• Pierre-Antoine Durgeat : Visiocity : Fondateur & CTO

• Barbara Sohier : Coursengo.com : Responsable Marketing Internet

• Eric Besse : Créateur d’entreprise

• Frédéric Martin : 1&1 : DG France

• Julien Coulon : Cedexis : Co-fondateur

• Julien Laurent : Miss Numérique : Directeur général

• Michel Coster : EM Lyon : Directeur de l’incubateur

• Philippe Lagane : AccessOWeb : Blogueur

• Richard Malterre : Tapahont.info : Blogueur

• Amaury de Buchet : ESCP Europe : Directeur de l’incubateur

• Eric barilland : Orange : Chargé de l’image du groupe sur le web

• François Ziserman : ARAOK : Fondateur et président

• Herve Lebret : EPFL : Maître de conférences

• Nicolas Verdier : Paperblog : Fondateur & PDG

• Adrien Plat : Wikio Directeur Marketing

• Astrid Pommereau : ELLE.fr : Directrice Communication & Partenariats

• Eric Tenin : Courrier Cadre – Rédacteur en chef adjoint

• Frederic Sitterle : Vodeo.tv : directeur

• Julien Andre : CarriereOnline – co-fondateur

• Dimitri Carbonnelle : SFR – Responsable Partenariats Opérateurs et Entreprises

• Philippe Pinault : BlogSpirit – fondateur & président

• Richard Menneveux : Fondateur : Frenchweb

• Romain Blachier : Consultant free-lance en web 2.0

• Fabrice Berger Duquene : Shopoon.fr : Directeur Général

• Christophe Odin : Kelkoo : co-fondateur

Voir la liste complète sur le site de l’opération

Parmi les pionniers des blogs d’entreprise, il y a bien sûr Jacques Froissant également, dont je vous recommande la lecture, surtout si vous cherchez le job de vos rêves dans le domaine internet.

On croyait que tout avait été dit sur le sujet ? et bien non !

2 sujets dans cet article : un ebook gratuit et une présentation commentée

Même pour un expert de la blogosphère comme moi (4 ans dedans avec Netvibes et Wikio, bon ok, j’arrête de faire le malin…), il y a encore des choses à apprendre.

Alors que je croyais tout savoir ou presque sur le sujet, j’ai trouvé quelques éléments intéressants dans le dernier ebook publié par conseils-marketing.fr. Mon ami Frédéric Canevet et ses amis ont fait un beau travail didactique pour les entreprises et les particuliers qui cherchent à communiquer sur ce canal.

Voir l’ebook gratuit « 21 jours pour bloquer comme un pro » ».

Au passage, j’en profite pour saluer leur précédent ebook sur les Les Meilleurs Conseils Marketing de 2009 où le cas de Regioneo et son concours « 100% cochon » avait été traité et publié.

On constate donc que la blogosphère pro entre dans une phase de maturité. Les premières places faciles accordées aux pionniers dans les classements en tout genre (Wikio en tête), c’est fini. Place maintenant aux blogs pro sur des sujets de niche encore inexploités. Il y en a encore beaucoup ! Par exemple, mon beau frère qui travaille dans le domaine HSE (hygiène, sécurité, environnement) cherchait des blogs faisant autorité dans son domaine et il n’a rien trouvé, alors qu’il y a beaucoup de matière à écrire là-dessus et que les sujets sont d’intérêt général pour tous les salariés dont avec un potentiel d’audience important.

Pour finir une présentation publiée par une agence de Dijon Dix-Katre, qui utilise avec pas mal de succès les techniques de « Livre blanc » pour faire parler d’elle.

La présentation est bien faite, voyez mon autre billet L’art de faire une présentation, le cas Steve Jobs. La plupart des principes y sont respectés : peu de texte, beaucoup d’images, des chiffres percutants plutôt que du blabla, call-to-action bien vu à la fin de la présentation, etc

Pour les amateurs éclairés du sujet, on voit quand même le coté très orienté commercial, par ex page 7 : « Et pendant ce temps-là.. rappelez moi où vous cherchez vos prospects, collaborateurs ou partenaires ? … »

Il y a aussi des effets de manipulation en vue d’identifier le lecteur-prospect aux exemples tirés. Cela doit certainement être efficaces pour des néophytes du domaine, qui n’ont pas d’idée précise de ce qu’un blog d’entreprise peut leur apporter. Cela tombe bien pour eux car leur cible est justement ces néophytes. Mais attention à la chute, si les espoirs nourris ne sont pas satisfaits, la prestation obtenue sera en one-shot.

Morceaux choisis :

• 6,5 m$, c’est le montant des ventes directes de Dell grâce à twitter : Effectivement, c’est majeur, mais attention, il s’agit d’ecommerce B2B et B2C, à portée mondiale. Le succès du canal de vente twitter est majoritairement nourri par des réductions exclusives sur ce canal. Sans compter que si on rapporte à un panier moyen de 1000$, ça ne fait que 6500 unités… Sans compter qu’arriver à 1,5 millions de followers ne se fait pas en un jour et représente un coût certain.
• 51% des utilisateurs français de twitter l’utilisent pour échanger, lire, rechercher : Combien d’utilisateurs de twitter ? quelle représentativité en terme de ciblage ? et puis comme tout média, l’attention est concentrée sur des noeuds, donc difficilement accessible au nouveau-venu
• 6,5 Millions d’ambassadeurs Starbucks : là encore, un méchant amalgame « membre de communauté » = « ambassadeur bénévole ». Il y a un fossé entre cliquer sur « OK » à une demande Facebook « être fan de la page Starbucks » et promouvoir la marque. Pour beaucoup de gens, être fan sur Facebook signifie « je connais la marque ». En revanche, il est vrai que l’appartenance à une page Fan s’affiche sur les profils de tous les membres, ce qui potentiellement expose le logo à tous les amis de chaque membre. Pas évident néanmoins que l’effet soit significatif pour une marque comme Starbucks au niveau de la fréquentation dans les cafés. Le principal effet est de pouvoir dire « on a une solide communauté », ce qui est déjà fort, mais n’est pas transposable aux lecteurs de la présentation
• 269 commentaires sur un article du blog de Walmart et surtout la petite phrase maligne « on vous laisse imaginer le nombre de lecteurs du blog de cette entreprise ». Encore une petite contre-vérité car en réalité, bien souvent, lors d’actions controversées, le blog d’entreprise, même peu lu en général devient le lieu d’expression de l’enthousiasme parfois, du mécontentement souvent. Donc lorsqu’un buzz se déclenche, les internautes qui commentent sont souvent des personnes qui viennent pour la première fois sur ce blog, guidé par un lien depuis le blog d’un agitateur. Vous pouvez avoir des milliers de visiteurs et des centaines de commentaires sur un billet polémique sans pour autant avoir beaucoup de lecteurs du blog. Sans compter que ces évènements sont rares spontanés mais souvent provoqués par un community manager plus ou moins habile.
• +18% de bénéfices sur les marques engagées dans le Web2 : C’est la poule et l’oeuf. A supposer que ce soit vrai (même si je doute fort qu’on puisse réaliser une étude pour mesurer ce chiffre…), je dirais que cela ne sera pas évident de montrer si ce n’est pas plutôt les entreprises en bonne santé qui se paient le luxe d’être présent un peu partout, tandis que les autres se concentrent sur leur coeur de métier. Si le Web2 avait un impact aussi fort sur le résultat des entreprises, la mortalité des startups du secteur ne serait pas aussi forte.

Un blog Save Nabaztag a même été créé pour recueillir des promesses de dons. Ils étaient arrivés à 167 000€, mais difficile à dire combien seraient passés effectivement à la caisse s’ils avaient atteint les 2M€ visés.

4 prétendants étaient en lice :

On compte trois prétendants à la reprise de l’activité : un projet mené par trois salariés de l’entreprise, un autre du groupe TXCOM qui est spécialisé dans les terminaux radiofréquence, et le dernier de l’éditeur de jeux vidéos Mindscape. Un quatrième candidat, GoProd, dont Iliad est actionnaire, a décidé de jeter l’éponge.

C’est finalement Mindscape qui a été choisi par le liquidateur. La transaction s’élève à 350k€.
Cela me parait finalement très peu, si l’on se réfère à la notoriété extraordinaire de ce produit qui n’a « que » 150.000 exemplaires vendus à travers le monde. Le chiffre d’affaire était en baisse (à 2,2M€, contre 3,2M€ en 2007), mais tout de même. Pour acheter à 350k€, je suppose que les dettes de la société Violet qui vendait le Nabaztag devaient être vraiment importantes.

Finalement, c’est la fin du rêve de Rafi Haladjian, entrepreneur visionnaire. Le rêve de démocratiser un objet communicant dans un monde pervasif. J’ai eu l’occasion, dans le cadre de mon poste chez Netvibes, de rencontrer Rafi et son associé Olivier Mevel en 2007, alors qu’ils venaient de lever 3M€ avec Banexi. J’ai été frappé de ressentir la force de sa conviction sur la connectivité des objets intelligents sans écran. C’était ancré en lui : « Un objet personnel communicant ne doit pas avoir d’écran, sinon c’est un ordinateur, et un ordinateur n’est pas un objet personnel ».
J’avoue que j’étais moyennement convaincu d’autant que je voyais les applications qu’on aurait pu avoir avec un petit écran à cristaux liquides sur le ventre du lapin (cadre photo numérique, visio conférence, etc)
Mais au final, au vu de l’engouement sur l’objet, je me suis dit qu’il avait sans doute raison.

Les faits montrent qu’il était trop en avance sur le concept, trop tôt, et il n’a pas su montrer aux investisseurs qu’il y avait un intérêt à remettre de l’argent dans le projet.
Au final, c’est certainement une bonne affaire pour Mindscape qui s’approprie un produit à forte notoriété et une communauté solide. Reste à savoir s’ils sauront la magnifier, où s’ils vont la tuer dans l’oeuf en tentant la rentabilité à court terme.

Lire tout ce qui se dit sur Nabaztag (via Wikio).

Un événement inédit

Le 6 juin 2010 aura lieu à Paris la première édition de la Course des Héros : un OVNI dans le paysage caritatif français puisque l’évènement sera ouvert à toutes les associations et s’appuiera sur le pouvoir de mobilisation du web, grâce au site coursedesheros.com, plutôt que sur la télévision. L’objectif : collecter 1M€ de dons dès la première année !

Un objectif réalisable

Cet objectif peut paraître utopique, mais d’un autre côté, aiderdonner.com, le site créé il y a un an par Guillaume Desnoës et Olivier Fleckinger, à l’origine du lancement de la course, a déjà collecté 700 000€ de dons pour plusieurs dizaines d’associations telles que la Croix Rouge et Ligue Contre le Cancer. Le challenge de collecter 1M€ via le web sur un évènement d’ici juin 2010 est donc tout à fait réalisable !

La Course de toutes les causes

La Course des Héros c’est l’événement de toutes les associations : en mobilisant une équipe de coureurs qui portera ses couleurs, chaque association fait connaître son action et collecte des dons. Cette course, c’est aussi l’événement qui valorise l’engagement individuel : courir 6 km, c’est un défi que tout le monde peut relever en s’entraînant un peu… Mais courir pour soutenir une cause qui nous tient à cœur, c’est héroïque !

Le fonctionnement de la Course des Héros

La Course des Héros sera organisée à Paris le 6 juin 2010 : chaque participant inscrit en ligne sur coursedesheros.com viendra courir ou marcher 6 km après avoir vendu ses kilomètres à ses proches via aiderdonner.com.

Mais au fait, c’est quoi Regioneo ?

Regioneo est une place de marché de vente de produits régionaux, directement du producteur au consommateur.
C’est-à-dire que Regioneo attire les visiteurs, les transforme en clients, et recueille leur paiement. Ensuite, c’est au producteur d’expédier les produits directement au consommateur.

Quelle est la philosophie derrière Regioneo ?

En plus de son rôle principal de développer les ventes de ses producteurs partenaires, une des missions de Regioneo est de promouvoir les savoir-faire régionaux et de mettre en valeur les petits artisans locaux.
Car nous pensons que dans le producteur est un élément essentiel du produit qu’il fabrique. C’est pour cela que le producteur est mis en avant dès sa fiche produit.

Mais comment promouvoir les producteurs ?

En les mettant en avant sur le site, et en allant à leur rencontre, sur le terrain ! Ma chère femme Béa et moi avons embarqué nos jumeaux (4 mois 1/2) dans un camping-car à la rencontre de nos chers producteurs régionaux. Et nous l’avons fait à deux reprises :

• Une fois en Drome / Ardèche / Vaucluse en mai dernier, et
• une fois en Bretagne la semaine dernière.

Merci d’ailleurs aux 270 personnes qui ont voté sur le sondage pour la destination du 2e camping-car tour.
Tout le détail est sur notre blog de Regioneo.
Et nous allons continuer dans ce sens, car nos clients ne vont nous faire confiance, que si nous savons aller dénicher pour eux les meilleurs produits de chaque ville, de chaque région.

Et Regioneo, c’est qui ?

C’est une équipe de passionnés de produits du terroir et de curieux des spécialités régionales. Une équipe de virtuoses du marketing, de la relation commerciale, de la logistique et de la technique. Avec comme chef d’orchestre, mon ami Jean-Tristan Chanegue, bourré de talent et d’énergie, sans qui nous n’aurions pas pu sortir Regioneo aussi vite, avec les moyens modestes dont nous disposons.

Quelles sont les prochaines étapes de Regioneo ?

Ma vision, c’est que pour pérenniser la promotion des savoir-faire artisanaux, il faut intégrer les transactions au coeur de la présentation des produits.
Mais il ne suffit pas de présenter les produits, il faut les mettre en scène, les valoriser, les montrer dans leur contexte.
Et ce n’est pas tout. Le produit régional a tendance à générer une forte dose émotionnelle. On a envie de partager ses coups de coeur, ses découvertes, à ses amis, bien sûr, mais aussi au reste du monde ! Quoi de plus naturel alors, que de bâtir un réseau social autour des produits qu’on a goûté ou qu’on voudrait goûter.

Mais ce n’est pas pour tout de suite (mais pour bientôt). En attendant, on va vous arroser de surprises cet été. Et quand je dis « surprises », ce n’est pas un vain mot, je suis sûr que nous allons vous surprendre !
Alors pour ne pas manquer le meilleur, suivez nous sur twitter, facebook et inscrivez-vous à la newsletter !

mach-zehnder

Hier, nous avons ouvert le blog de Regioneo pour partager le quotidien de Regioneo, de l’entreprise bien sûr, mais aussi celui des producteurs qui vous proposeront les meilleurs produits de leurs régions. Nous essayerons de vous faire découvrir ou redécouvrir les produits du terroir français, des produits si convoités hors de nos frontières. Nous partirons également à la découverte de ces consommateurs qui aiment leurs régions, leurs traditions, leurs produits… Nous nous baladerons dans cette France du terroir, cette France des saveurs, cette France que l’on aime tous. Nous partagerons également des recettes que nous apprécions, car chez Regioneo nous sommes avant tout des gourmands. Sur le site, vous aurez également la possibilité d’en écrire, de laisser des commentaires et de mettre en favoris celles qui vous intéressent plus particulièrement.

En attendant l’ouverture du site mi-mai, n’hésitez pas à suivre les articles du blog en vous abonnant soit par e-mail soit avec le flux RSS. Nous avons également créer deux pages fans sur Facebook pour ceux qui aiment les produits de nos régions et les recettes régionales, alors à votre tour de devenir fan ! Mais plus important encore, pour marquer l’ouverture prochaine du site, nous avons décidé de nous rapprocher des producteurs : Regioneo va donc prendre la route en camping-car pendant une semaine !

Du samedi 25 avril au samedi 2 mai, le camping-car Regioneo ira à la rencontre des producteurs et des gourmands du Sud-est. Cela sera l’occasion de vous faire découvrir ou redécouvrir les bons produits du terroir français. Nous serons à Saillans dimanche, Taulignan lundi, Vaison-la-Romaine et Beaumes de Venise mardi, Privas mercredi, Nyons et Montélimar jeudi, Lambesc et Salon de Provence vendredi et enfin Aubenas samedi. Vous pouvez d’ailleurs voir ce parcours sur la carte :

Agrandir le plan

Chaque jour, nous vous ferons partager sue le blog nos découvertes avec des interviews et des photographies. Si vous habitez sur le parcours du camping car, n’hésitez pas à nous contacter, que ce soit part e-mail à contact [at] regioneo.com ou par téléphone au 06 22 78 80 86 : nous serons heureux de vous rencontrer. Vous pouvez également suivre l’aventure en direct sur Twitter.

Nous sommes bien sûr ouverts à vos remarques, vos critiques ou à vos interrogations sur le site; vous pouvez nous en faire part en nous contactant via ce formulaire.

Vous êtes tous invités à participer à cette belle aventure : ensemble, redécouvrons les produits de nos régions !

Béa et le camping-car Regioneo, à la première étape, à proximité de Romans sur Isère.

Mais là, Nicolas et son équipe ont fait encore plus fort :

• Comme avec Wikio, on peut parrainer ses amis, et si un de vos filleuls gagne un des iphones 3G, vous gagnez le 2ème iphone !
• Mais en plus, à chaque parrainage, vous pouvez rejouer, et donc remettre un bulletin virtuel dans l’urne.
• Vous pouvez gagner 1000 € supplémentaires à investir sur vos articles préférés parmi ceux présents sur Spidart. Vous aidez donc à financer l’artiste et s’il marche fort, vous gagnerez de l’argent.
• Enfin, le concours Spidart.com vous permet de vous connecter à votre compte gmail pour inviter plus facilement vos amis.

Alors, si le père Noël ne vous a pas mis un iphone 3G sous le sapin, foncez participer au concours iPhone Spidart. Et pensez aussi à regarder Spidart.com, le site vaut vraiment le détour !
PS: j’ai fait une interview de Nicolas Claramond sur Alterclickr, il y a quelques mois.

Ce que je peux prévoir c’est que cette année sera particulièrement dense pour moi, avec au moins 2 challenges à relever :

• 2 bébés qui arrivent dans 3 semaines (les premiers, un garçon et une fille)
• La création de mon entreprise Regioneo sur laquelle je travaille depuis plusieurs mois.

Si vous souhaitez suivre mon aventure Regioneo, enregistrez-vous sur le site.

J’en profite pour rappeler que je suis en train de constituer mon équipe et que je recherche différents profils:

• un directeur commercial
• un directeur technique
• un community manager
• des stagiaires dans tous les domaines de l’internet, étudiants passionnés de web2 et d’ecommerce, faites vous connaitre !

Si l’idée de donner de la visibilité aux petits producteurs régionaux qui fabriquent de très bons produits sans savoir les vendre sur internet vous intéresse, alors faites moi signe. Parlez en aussi autour de vous.

Il me reste à vous souhaiter tout plein de bonnes choses pour la nouvelle année. Cette année, encore plus qu’auparavant, je suis très disposé à rencontrer de nouvelles personnes, qui partagent mes intérêts ou mes positions ou qui s’y opposent ! N’hésitez pas à me contacter