Dès l’été 2006, Freddy Mini est entré en scène comme COO et a réellement insufflé une nouvelle dynamique business. Il ne s’agissait plus seulement de séduire les utilisateurs mais son idée était de placer Netvibes dans toutes les grandes organisations et entreprises. Et il l’a fait. Permettant à Netvibes d’atteindre la rentabilité quelques années plus tard en 2010.

Freddy a réellement sauvé Netvibes, qui brulait énormément de cash, sans véritables perspectives de revenus en B2C. Avec Stefan Lechère, Franck Mahon, Annabelle Malherbe et le reste de l’équipe, ils ont très bien mené la croissance, le break-even et maintenant la revente à un grand groupe industriel (français de surcroit).

Lorsque Pierre Chappaz et moi avons quitté Netvibes en 2007, je n’avais plus vraiment d’espoir que le business se développe. Finalement, Tariq est parti et Freddy a pu déployer totalement sa stratégie B2B avec le succès que l’on voit aujourd’hui.

Dassault est une société tentaculaire qui va apporter une assise financière et une légitimité énormes. Sans compter ces 135 000 clients qui vont acheter sans compter leur Dashboard Intelligence en mode stand alone ou bundlé avec les autres logiciels de Dassault.
Cela fait largement penser au deal Seesmic / Salesforce.

Mes stocks-options dans Netvibes sont soldées avec cette revente, donc je ne profiterai pas de la création de valeur de cette 2e phase de la vie de Netvibes mais je n’ai pas de doute sur leur avenir radieux en B2B.

Reste le grand rêve de Tariq Krim qu’il continue à poursuivre sur Joli Cloud (Dixit Mike Butcher sur Techcrunch EU). Tariq est profondément encré en B2C, visionnaire en termes d’expérience utilisateur. Il lui manque la bonne approche business à présent.
Après avoir expérimenté dans la création d’un OS pour netbook : JoliOS, voire même la création d’un Notebook : JoliBook, il se repositionne sur un service de consultation et partage, agrégé de toutes ses sources de contenus et synchronisé sur tous ses devices. Quand on connait le succès de Flipboard, on peut s’attendre à ce que Jolicloud décolle.

Les communiqués officiels sont sur le blog de Netvibes et le site de Dassault.
Petite anecdote : J’avais interviewé Bernard Charlès, qui est maintenant le nouveau patron de Netvibes

Edit: Pierre Chappaz a annoncé sur son blog le montant de la transaction : 20 M€. « les investisseurs récupèrent leur mise »

Mais laissons de coté les polémiques et les faits divers pour nous concentrer sur les fondamentaux :

Le concept de base

Il s’agit de pousser des promotions énormes (minimum -50%), à durée déterminée. Même si Groupon oeuvre principalement dans les services (Spa, Massage, Cours de pilotage, Saut en parachute, etc), ils ont parfois aussi des deals « nationaux » dans le commerce des biens physiques ou virtuels.
Le métier de Groupon consiste donc à acquérir et entretenir une base email énorme, et à lui pousser quotidiennement des offres négociées avec ses « partenaires ».

A qui est imputée la réduction offerte ?

Comme vous pouvez vous en douter, la réduction est entièrement imputée au commerçant, qui doit proposer une offre à au moins 50% de réduction (condition sine qua none).
Mais ce n’est pas tout : sur ce qu’il reste (moins de 50%), Groupon prend (au moins) la moitié.
Dans le meilleur des cas, le commerçant touche donc 25% de son prix public habituel.
Evidemment, l’offre doit rester identique à celle dont bénéficient les autres clients, pour un revenu quatre fois inférieur.

Les astuces pour limiter la réduction

Il y a bien sûr des astuces pour que le commerçant touche plus de 25% du prix classique : il s’agit de vendre un bon d’achat d’une valeur inférieure sur laquelle on fait -75% de réduc.
En gros, -75% un bon d’achat d’une valeur de 80€ à valoir sur un saut en parachute d’une valeur de 240€. In fine, le client paie 20€ son bon d’achat qui n’est utilisable que pour l’achat d’un saut à 240€, donc il paie 240-80+20 = 180€, soit 75% du prix public. Voir cet exemple.
Il semble que dans le cas de Escale Design, ceci n’est pas été autorisé car la commerçante prétend que tous les clients ont acheté uniquement les petits produits pas chers…

Les faiblesses du modèle Groupon

Une relation très déséquilibrée entre le commerçant et Groupon

Pour attirer les clients, Groupon impose des réductions très importantes, et gagne à chaque fois 50% de la valeur du coupon. De son coté, c’est le commerçant qui fait tout l’effort financier, jusqu’à perdre de l’argent pour avoir l’opportunité d’apparaitre sur Groupon. De son coté, Groupon monopolise toute la valeur, le site ne prend pas de risque et n’investit pas (hormis l’acquisition de sa base email, ce qui est quand même relativement onéreux).

Des offres basées sur la vente à perte

Oui, car c’est bien de vente à perte qu’il s’agit. En dehors du coté illégal de la vente à perte (difficile à caractériser dans ce cas, car il s’agit principalement de vente de services), il y a un vrai problème de pérennité du modèle si certaines parties prenantes sont perdantes.
Leur approche est basée sur l’idée que c’est un budget d’acquisition de clientèle. Le commerçant se dit « OK, je perds de l’argent cette fois, mais après ces clients vont me connaître et revenir dans l’avenir sans réduction et en payant le prix fort »

Un postulat de repeat business probablement faux à terme

Mais est-ce que c’est réél ? Est-ce que les clients qui ont bénéficié d’un coupon Groupon vont effectivement revenir au prix fort ?

Rien n’est moins sûr, car les inscrits à Groupon qui vont avoir des propositions de prix cassés tous les jours dans d’autres enseignes concurrentes vont être sévèrement tentés de toujours profiter des bonnes affaires. Imaginez que vous allez chez le coiffeur tous les trimestres. S’il y a 4 deals de salon de coiffure par an dans votre ville, est-ce que vous serez fidèle à l’un d’entre eux en particulier ? J’en doute.

Bien sûr, dans une ville où il y a 1 ou 2 coiffeurs, la fidélité est plus probable mais dans ce cas, le coiffeur a-t-il besoin de Groupon pour se faire connaître ? J’en doute tout autant.

Une taille critique impossible à atteindre en hyper local

Et puis, se pose donc la question de la taille critique en dehors des grandes villes.
Toute la valorisation orbitale de Groupon (plus de 6 Md$ pour une société qui devrait faire 500 M$ de revenus en 2010) est basée sur le fait que la dissémination hyperlocale pourra démultiplier à l’infini les offres et les clients.
Mais quand on parle d’hyperlocal aux USA, ça veut dire des villes de plus d’un million d’habitants, et en France, il n’y en a que 4 : Paris, Marseille, Lyon et Lille (il y a en apparemment 52 aux USA). En France, Groupon gère des villes comme Cannes et Antibes (70 et 75 000 habitants).
Et encore, ils se sont calmés car du temps de Citydeal (vendu à Groupon l’an dernier), pour la surenchère du nombre de villes ouvertes, il y avait même des villes comme Lorient (50 000 habitants).

A ce niveau de population, quel pourrait être l’ordre de grandeur du CA généré par Groupon ?

Faisons un rapide calcul :
Si on prend Lyon, par exemple. Sur les 10 derniers deals échus à ce jour, Groupon a vendu 196 850€, soit environ 20 000€/deal, avec une moyenne de 600 coupons, soit 33€ de panier moyen.
Lyon et l’agglomération représentent environ 1,8 millions d’habitants. Supposons qu’on puisse trouver autant de bons deals dans une ville de 50 000 habitants que dans l’agglomération de Lyon (ce qui est loin d’être évident).
On arriverait donc à un CA annuel de 20 000€/j x 220 jours ouvrés x 50 000 / 1 800 000 = 120 200€, soit une marge brute de 60 000€ annuels environ.
A Lyon, le CA annuel serait de 20 000€/j x 220 j = 4 400 000€ annuels
Après on peut faire plusieurs deals par jour, mais bon. C’est clair que sur des petites villes, ça ne permet même pas d’ouvrir un bureau sur place avec un commercial sur l’année… Ou alors, on met uniquement des « deals nationaux » ou ecommerce dans ces petites villes, mais cela n’a plus la même attractivité et ce n’est plus lié à la ville.

Les conséquences de ce bad buzz pour Groupon

Qu’on le veuille ou non, Groupon s’offre ainsi une visibilité incroyable dans les médias, et cela va avoir un impact énorme sur sa notoriété. Son image va certainement en pâtir mais cela est-il si important ?
Car au fond, il faut distinguer deux types d’interlocuteurs pour Groupon :

• Les commerçants qui offrent les deals
• Les clients qui les achetent

Puisqu’on est dans un modèle piloté par l’offre, les deux sont importants. Sans commerçants, pas de deals et donc pas de clients. Sans clients, pas ou peu de ventes, donc pas de marchands intéressés.

Les conséquences du point de vue des clients

L’acharnement des médias contre Groupon va avoir un effet très bénéfique sur les inscriptions spontanées, probablement plusieurs dizaines de milliers avec ce battage médiatique énorme. En gros, les clients s’en fichent que les commerçants travaillent à perte, ils vont comprendre que c’est intéressant pour leur porte-monnaie de profiter de l’aubaine.
Donc, on en revient toujours au même. Dans la communication, peu importe qu’on parle de vous en bien en mal, il faut juste qu’on parle de vous. J’aime bien aussi l’histoire du Benzene de Perrier.

Les conséquences vis-à-vis des partenaires

Il se peut qu’il y ait deux effets contradictoires conjugués.

• de nombreux marchands vont se méfier et Groupon aura du mal à les convaincre
• d’autres vont connaître Groupon par ces évènements et contacter spontanément Groupon, en se disant que, contrairement aux plaignants, ils sauront profiter du volume de Groupon sans se faire avoir

Par contre, à long terme, si la politique actuelle de Groupon se maintient, les commerçants vont se regrouper pour contrer les opérateurs comme Groupon. C’est déjà un phénomène qui se produit vis à vis de Smartbox and co. Et je ne serais pas surpris que des syndicats professionnels se réunissent en GIE pour proposer des alternatives de couponing à but non lucratif.

Le développement illimité ou la saturation et le déclin prochain ?

Lorsque la majorité des commerçants auront compris que le repeat business promis n’aura pas lieu, ils vont arrêter de vendre à perte. La proposition de Groupon tiendra si les clients continuent à acheter avec des réductions plus raisonnables à -25%, et si Groupon accepte de réduire sa commission à 20% du prix du coupon. Le commerçant touchera donc 80% de 75%, soit environ 60% du prix public, ce qui lui laissera une petite marge.
Sinon, Groupon devra aller chercher de plus en plus loin, les commerçants qui acceptent de perdre de l’argent. Le taux de satisfaction des consommateurs baissera largement, car ces derniers seront tentés de dégrader les prestations aux acheteurs de coupons pour inciter les clients « plein pot » à justement payer le prix fort pour un meilleur service.
Mais tout ça pourra durer bien longtemps, car il y a encore de nombreux commerces qui cherchent de la visibilité sur internet et pourront facilement se faire avoir.
Cela me fait vraiment fortement penser à Cortix, connu pour ses techniques d’arnaques très perfectionnées qui ont d’ailleurs été rendues publiques lors de l’introduction en bourse de la société… qui a déjà commencé à décliner.

Keynote d’intro au Startup Weekend

Avant d’être un business, une startup c’est une équipe.
Entourez vous des meilleurs quoi qu’il arrive. Les meilleurs sont parfois difficiles à trouver, car ils ne développent pas assez leur réseau. Mais cherchez et cherchez encore.
Choisir ses associés, au tout début, c’est crucial, car vous allez être lié à eux très longtemps.
Il vous faut des associés avec lesquels vous êtes en phase mais qui vous complètent. C’est essentiel que vos associés soient assez forts pour s’opposer à votre avis. Et soyez assez ouverts pour écouter vos associés, surtout quand ils vous contredisent.
Ecoutez aussi vos collaborateurs. Ils savent souvent mieux que vous ce qu’il faut faire au niveau opérationnel.
Partagez le risque avec vos collaborateurs mais partagez aussi le succès à chaque fois que possible.
Le 2e point, c’est l’idée.
S’il y a bien quelque chose dont l’homme ne manque pas, ce sont les idées. Ne vous précipitez pas, si vous avez eu une bonne idée, alors vous en aurez d’autres, et probablement des meilleures.
Challengez vos propres idées et celles des autres, et n’hésitez pas à les jeter, pour en faire émerger d’autres. Essayez d’avoir 4/5 idées différentes, et choisissez la meilleure, ne vous arrêtez pas à la 1ere.
Et puis n’oubliez pas que pour transformer l’idée en business, il faut avoir un marché qui répond. Et la notion de Time to market est fondamentale. Vous pouvez avoir une bonne idée, un bon produit, si les clients ne savent pas encore qu’ils en ont besoin, ils ne l’achèteront pas. (tout le monde n’est pas Apple !)
Et puis, prenez du recul. Votre idée va évoluer. Adaptez vous à votre environnement et votre marché. Mais ne soyez pas une girouette.
Le 3e point, c’est l’exécution.
Restez focus : faire une seule chose, et la faire parfaitement.
De nombreux parmi vous vont vouloir faire plusieurs choses : vendre des produits ou des services et aussi publier du contenu pour attirer des visiteurs et aussi commercialiser des bases emails, etc. Choisissez ce que vous faites, focalisez vous dessus et achetez le reste.
De cette façon, il sera plus facile de faire parler de vous, car vous serez des spécialistes. Agitez l’espace, remuez les médias, montrez que vous êtes les seuls crédibles sur votre créneau, et c’est vous qui parlerez à la télé.
Car au fond, le pire qui puisse vous arriver, c’est que personne ne parle de vous.
D’ailleurs, avec la visibilité et l’exposition médiatique, vous allez attiser la jalousie et des trolls vont apparaitre. Ils vont commencer à vous dénigrer et vous diffamez. Et bien soyez sereins et riez-en plutôt ! Ca vient toujours avec la célébrité. Et puis généralement, les trolls ne sont pas influents. Personne ne les prend au sérieux, et généralement, ils s’épuisent tout seul.… En général…
Le dernier point, c’est l’aboutissement : le succès ou l’échec.
Ecoutez ce que disent ceux qui ont échoué, c’est très instructif, et cela augmentera vos chances de succès. Il y a quelques semaines, la conférence Fail Conf a eu lieu à Paris chez Microsoft. Je vous conseille d’aller regarder la vidéo.
Je vous donne juste 2 morceaux choisis :
- Ceux qui ne prennent pas de risques n’échoueront jamais, mais ne réussiront jamais non plus : no pain no gain
- La notion de réussite et d’échec est très relative : Entre un échec sur un projet très ambitieux et la survie d’un petit projet sans ambition, qui a le plus de mérite, selon vous ? Lequel a le plus de chance de changer le monde in-fine ?
Ecoutez ceux qui vous disent que vous avez tort, et apprenez de leurs objections, mais entourez vous de gens qui croient en votre projet.
Pas d’énergie à perdre sur des dissonances au coeur de l’action,
mais écoutez attentivement ceux qui vous disent que ça ne marchera pas.
Car vous verrez qu’avec le recul, que votre projet soit une réussite ou un succès, vous aviez dès le début, tous les éléments pour prendre les bonnes décisions.
Votre succès ne dépend que de votre capacité à choisir les avis que vous allez suivre et ceux que vous allez ignorer.

Podium des gagnants du Startup Weekend Lyon

Artistoon, le Montmartre du web

Toutes les infos ici : http://artistoon.blogspot.com/

2ème gagnant : Winker

application pour éviter de se prendre des « rateaux » ;-)
Toutes les infos ici : http://winker.fr/index.php

3ème gagnant : Bulle@moi,

un navigateur web pour enfant

Retrouvez plus de détails sur le blog de Startup Weekend Lyon.

Photos : Jérôme Poiraud

Il y a quelques mois, Salah Eddine Benzakour m’a proposé de raconter cette histoire dans un évènement qu’il organisait à Mulhouse, j’ai accepté avec plaisir. Mais, ce n’est qu’après être entré sérieusement dans le processus de préparation de la conférence, que j’ai réalisé l’ampleur de l’opportunité. Il s’agit de la conférence TEDxAlsace, qui aura lieu à Mulhouse le samedi 2 octobre 2010.
J’ai (re)découvert la force des conférences de TED, le prestige des intervenants dans les sessions officielles.

Découvrez par exemple :

• Kevin Kelly sur le Web a 5000 jours
• Hans Rosling sur des stats hallucinantes sur l’évolution du monde (que j’avais vu aussi à Paris pour LeWeb03)
• Jill Bolte qui raconte son expérience d’incident vasculaire cérébrale
• et aussi Tony Robbins qui demande pourquoi on fait ce qu’on fait

Cela va être dur d’arriver au niveau de ces personnes, mais je sais que je vais vous délivrer une présentation inédite et inspirante : pourquoi et comment activer son réseau autour de son projet d’entreprise pour décupler ses chances de succès.

La conférence est construite autour de 3 piliers :

• L’entrepreneur
• L’entreprise
• Le consommateur

Elle présente également les points de contact entre ces piliers.

Regardez cette vidéo de teasing qui présente la conférence :

Si vous êtes dans le nord est de la France le 2 octobre, il ne reste plus que 12 places pour venir assister à TEDxAlsace. Pour ceux qui sont loin, rassurez-vous, l’évènement devrait être retransmis en temps réél et les vidéos seront diffusées par la suite sur internet.

A suivre aussi sur Twitter/TEDxAlsace.

• L’antériorité de la relation : ceux que j’ai connus autrefois, ceux que je connais aujourd’hui et ceux que je ne connais pas encore
• La profondeur de la relation : mes amis proches, les personnes que je connais vaguement, les étrangers

Voici le schéma :

Laurent Haug pense qu’il y a une vraie tendance à ce que les réseaux sociaux développent des fonctionnalités basées sur le hasard, non seulement parce qu’il y a un besoin mais surtout parce que c’est le seul domaine où il peut encore y avoir de l’innovation, puisque les autres domaines sont déjà fortement développés et concentrés.
Il ajoute :

Le cercle rouge est l’endroit où il y a le moins d’acteurs actuellement. Je m’attends à voir de nombreux nouveaux services dans les prochains mois, en reproduisant un phénomène qui est omniprésent dans nos vies, mais souvent absent de la vie online: le hasard. Le fait que ces services sont utilisés et créés par des adolescents n’est pas non plus très étonnant. Après tout, cette génération semble avoir perdu bien des possibilités que nous avions pour nous rencontrer par hasard: les salles d’arcade ont été remplacés par des consoles de jeu (NDLR: à la maison, et plus à l’extérieur), les «rave parties» ont été interdites, le dating se passe en ligne plutôt que dans les bars, etc

Cela fait vraiment plaisir de voir qu’il y a encore à inventer dans le domaine du dating, le succès de Meetic est énorme mais la faille de ce modèle est que les clients satisfaits résilient leur abonnement dès qu’ils ont trouvé l’âme soeur. D’autres ont perfectionné le système en limitant l’entrée au site après validation de la candidature par les membres du site : Attractive World.
Plus récemment, Chatroulette a créé un buzz planétaire en proposant une fonction toute simple : initier une relation en vidéo au hasard parmi des centaines de milliers d’internautes connectés en même temps partout dans le monde. Beaucoup pensent que Chatroulette sera un feu de paille qui s’éteindra très vite. Personnellement, je crois que ça peut devenir vraiment majeur, si la taille critique est atteinte, et si progressivement, on peut entrer en relation avec des personnes proches de chez soi, à moins de 50km, voire dans la même ville. C’est à mon avis, une idée qui a manqué à Loic Le Meur pour faire décoller Seesmic (en mode vidéo).

En tous cas, bravo à Laurent Haug pour cette classification simple et pertinente des réseaux sociaux. Il est toujours en train de théoriser avec brio sur les tendances et les prospectives.
J’en profite pour vous encourager à explorer Lift Think et à vous renseigner sur les prochaines conférences Lift qu’il organise : Genève (5-7 mai 2010), Marseille (18-20 juin 2010). Pour tous ceux qui veulent savoir de quoi les technologies majeures de demain se nourrissent aujourd’hui, c’est un must.

• Ne dites pas « 5Go », dites « 1000 morceaux de musique »
• Réponse face à un journaliste qui se moquait de 5% de part de marché de Apple face à Microsoft « C’est supérieur à Mercedes et BMW, et personne ne peut penser qu’ils sont finis. En fait, ce sont deux marques dont les produits sont fortement enviés. »

Via GigaOM

Et la présentation à Stanford « Stay hungry, stay foolish »

Et enfin, la présentation de la pub légendaire de lancement du macintosh :

Un blog Save Nabaztag a même été créé pour recueillir des promesses de dons. Ils étaient arrivés à 167 000€, mais difficile à dire combien seraient passés effectivement à la caisse s’ils avaient atteint les 2M€ visés.

4 prétendants étaient en lice :

On compte trois prétendants à la reprise de l’activité : un projet mené par trois salariés de l’entreprise, un autre du groupe TXCOM qui est spécialisé dans les terminaux radiofréquence, et le dernier de l’éditeur de jeux vidéos Mindscape. Un quatrième candidat, GoProd, dont Iliad est actionnaire, a décidé de jeter l’éponge.

C’est finalement Mindscape qui a été choisi par le liquidateur. La transaction s’élève à 350k€.
Cela me parait finalement très peu, si l’on se réfère à la notoriété extraordinaire de ce produit qui n’a « que » 150.000 exemplaires vendus à travers le monde. Le chiffre d’affaire était en baisse (à 2,2M€, contre 3,2M€ en 2007), mais tout de même. Pour acheter à 350k€, je suppose que les dettes de la société Violet qui vendait le Nabaztag devaient être vraiment importantes.

Finalement, c’est la fin du rêve de Rafi Haladjian, entrepreneur visionnaire. Le rêve de démocratiser un objet communicant dans un monde pervasif. J’ai eu l’occasion, dans le cadre de mon poste chez Netvibes, de rencontrer Rafi et son associé Olivier Mevel en 2007, alors qu’ils venaient de lever 3M€ avec Banexi. J’ai été frappé de ressentir la force de sa conviction sur la connectivité des objets intelligents sans écran. C’était ancré en lui : « Un objet personnel communicant ne doit pas avoir d’écran, sinon c’est un ordinateur, et un ordinateur n’est pas un objet personnel ».
J’avoue que j’étais moyennement convaincu d’autant que je voyais les applications qu’on aurait pu avoir avec un petit écran à cristaux liquides sur le ventre du lapin (cadre photo numérique, visio conférence, etc)
Mais au final, au vu de l’engouement sur l’objet, je me suis dit qu’il avait sans doute raison.

Les faits montrent qu’il était trop en avance sur le concept, trop tôt, et il n’a pas su montrer aux investisseurs qu’il y avait un intérêt à remettre de l’argent dans le projet.
Au final, c’est certainement une bonne affaire pour Mindscape qui s’approprie un produit à forte notoriété et une communauté solide. Reste à savoir s’ils sauront la magnifier, où s’ils vont la tuer dans l’oeuf en tentant la rentabilité à court terme.

Lire tout ce qui se dit sur Nabaztag (via Wikio).

Un événement inédit

Le 6 juin 2010 aura lieu à Paris la première édition de la Course des Héros : un OVNI dans le paysage caritatif français puisque l’évènement sera ouvert à toutes les associations et s’appuiera sur le pouvoir de mobilisation du web, grâce au site coursedesheros.com, plutôt que sur la télévision. L’objectif : collecter 1M€ de dons dès la première année !

Un objectif réalisable

Cet objectif peut paraître utopique, mais d’un autre côté, aiderdonner.com, le site créé il y a un an par Guillaume Desnoës et Olivier Fleckinger, à l’origine du lancement de la course, a déjà collecté 700 000€ de dons pour plusieurs dizaines d’associations telles que la Croix Rouge et Ligue Contre le Cancer. Le challenge de collecter 1M€ via le web sur un évènement d’ici juin 2010 est donc tout à fait réalisable !

La Course de toutes les causes

La Course des Héros c’est l’événement de toutes les associations : en mobilisant une équipe de coureurs qui portera ses couleurs, chaque association fait connaître son action et collecte des dons. Cette course, c’est aussi l’événement qui valorise l’engagement individuel : courir 6 km, c’est un défi que tout le monde peut relever en s’entraînant un peu… Mais courir pour soutenir une cause qui nous tient à cœur, c’est héroïque !

Le fonctionnement de la Course des Héros

La Course des Héros sera organisée à Paris le 6 juin 2010 : chaque participant inscrit en ligne sur coursedesheros.com viendra courir ou marcher 6 km après avoir vendu ses kilomètres à ses proches via aiderdonner.com.

Dans ce cadre, comme toute startup, nous avons besoin de lever un peu d’argent pour nous développer plus vite. C’est dans ce cadre que mon ami Hervé Lebret me dispense aujourd’hui ses conseils avisés. J’en profite pour le remercier publiquement

Hervé a vécu et travaillé aux Etats unis, dans la Silicon Valley, a également travaillé pour le fonds de capital risque bien connu Index Ventures. Aujourd’hui, il dirige le service qui soutient l’innovation à l’EPFL (Ecole Polytechnique Fédérale de Lausanne), une des plus grandes écoles d’ingénieurs suisses.

J’ai eu l’occasion de l’interviewer il y a un an lors de la sortie de son livre « Startup ». J’en avais profité pour lui conseiller d’ouvrir son blog : Startup-book disponible en français et anglais.

Pour toute levée de fonds, il faut trouver des investisseurs puis tomber d’accord sur le partage du capital : quelle part accordée pour quel montant apporté.

C’est toujours très intéressant d’avoir pour cela des standards ou des exemples pour réussir à se situer. Chaque cas est différent, mais si vous demandez plus qu’un autre qui était mieux armé que vous, vous aurez probablement des difficultés à convaincre vos interlocuteurs.

Hervé a publié une série d’analyses, j’ai notamment repéré le cas Kelkoo, particulièrement intéressant sachant que je connais personnellement la plupart des co-fondateurs de cette société. Il y a d’autres exemples sur son blog, je vous laisserai aller les chercher.

Je précise que ces documents sont reconstitués par Hervé en se basant sur les documents publics disponibles (extrait des dépots aux registres du commerce, etc). Les montages financiers ne sont jamais publics, donc la réalisation de telles analyses demande un travail minutieux de recoupements pour donner une vision globale. Il peut donc y avoir des imprécisions ou des erreurs, mais ce qui est important, ce n’est pas vraiment les valeurs, c’est les ordres de grandeur, la logique et l’enchainement des évènements.

Je ne saurai que vous recommander la lecture de son livre, très documenté. Et surtout n’hésitez pas à le contacter si vous avez des questions !