Chef de projet internet

En premier lieu attiré par la dimension technique de l'activité industrielle, je me suis ensuite ouvert aux services et au contact client.

Identification des cibles et élaboration des messages commerciaux

Dans le cadre de la création d'activité, j'ai sélectionné des cibles et adapté le message à chacune d'entre elles. Puis, j'ai validé ces reflexions par une petite étude de marché.

Prospection active par téléphone et visites

Pour booster notre développement commercial, j'ai assumé aussi les fonctions d'ingénieur commercial avec :

• indentification des prospects
• contact téléphonique
• puis concrétisation par des rendez vous

Mise en place d'un dispositif de CRM

La situation décentralisée de notre force commerciale itinérante nous a poussé à installer en interne une solution de gestion de la relation client.

Elaboration du site web dans l'objectif de capter les clients

L'achat de mots clés pertinents nous a permis de drainer un trafic important de prospects. Notre site web commercial a donc dû être repensé pour mieux qualifier les visiteurs, et retenir au maximum les clients potentiels.

Installation d'outils de statistiques web et analyse associée pour l'évolution du site

Les outils d'analyse de logs nous ont permis d'observer les comportements des visiteurs, d'identifier des catégories. Nous avons modifié le site en conséquence pour capter les prospects.

• Création de systèmes d'information évolués

• Partenariat avec le CERN à Genève

• Partenariat avec la société Agilium

• Système de dématérialisation des marchés publics

• E-Learning et gestion des compétences

• Gestion de plateformes logistiques

J'ai créé MDD Process à l'issue d'une période d'étude du marché de quelques mois. L'objet de la société étant large, j'ai opté pour un repositionnement sur une niche (les marchés publics), un élargissement du panel d'associés et une recapitalisation en fondant la société Datae. Le budget initial de MDD Process était de 35 000 euros.

J'exerceais auparavant un poste de Responsable industrialisation dans l'industrie photographique.

DATAE (Saint Genis Pouilly - France)
Plateforme de dématérialisation des marchés publics
Encadrement d’une équipe de 4 ingénieurs

Actions réalisées

• Participation à la rédaction du business plan et à la recherche du financement

• Développement de l'application

  • Conception d'architectures réseaux
  • Suivi du budget et optimisation des coûts

• Recherche de partenariats financiers et commerciaux

• Identification des cibles et élaboration des messages commerciaux

• Prospection active par téléphone et visites

• Rédaction des réponses aux appels d'offre

• Mise en place d'un dispositif de CRM et suivi des prospects

Présentation du projet net-achat.fr

Il s'agit d'un service sécurisé d'appels d'offres dans le cadre de la dématérialisation des marchés publics

Le développement s'est appuyé sur des compétences métier (partenariat avec la communauté de communes du pays de Gex) et sur des considérations ergonomiques avancées pour démocratiser l'usage d'Internet aux petites et moyennes entreprises pour les réponses aux appels d'offre.

Le modèle économique est le principe 'forfait tout compris', abonnement récurrent annuel. Ce modèle est un argument fort de différentiation et de fidélisation.

La plateforme dispose également d'un service intégré de gestion des certificats de signature électronique. Cela permet donc aux usagers, notamment les candidats aux consultations, de ne pas avoir à acquérir un certificat de signature électronique. Ils sont également dispensés de maintenance et de précautions à ce sujet puisque tout est géré pour eux.

Contexte de la création de la société

Cette expérience s'appuie sur les compétences lors de ma première création d'activité avec la société MDD Process. Datae est le prolongement de l'activité de MDD Process. Au passage : recapitalisation et repositionnement marketing. Le budget de démarrage de Datae a été de 120 000 euros.

Gestion de projet dans le respect des contraintes opérationnelles

Ces expériences riches et variées m'ont permis d'appréhender avec précision les contraintes opérationnelles. Je parviens ainsi à faire converger les intérêts des différents collaborateurs.

Suivi du budget et optimisation des coûts

Le fonctionnement très structuré de Valeo m'a permis d'acquérir une forte culture de réduction des coûts et d'atteinte des résultats. J'ai ensuite continué à optimiser mon action, y compris lorsque j'ai commencé à créer ma propre activité.

Recherche de partenariats financiers et commerciaux

Lors du démarrage d'activité, j'ai recherché des synergies entre notre activité et celles de société pour lesquelles j'avais un lien direct ou que je pouvais rencontrer à ce sujet.

Parmi mes partenaires :

• CERN (soutien technologique)
• Banque populaire (prêt bancaire à la société de 35 000 euros)
• Voltaire Initiative (prêt d'honneur de 30 000 euros)
• Agilium (partenariat commercial)
• Sudcomm (partenariat commercial)
• Communauté de communes du pays de Gex (client pilote)
• AB Mediterranée (partenariat technique pour le client AOL)

Management industriel

Mes postes en production automobile et en industrialisation de produits très techniques ont été l'occasion pour moi d'évaluer quels étaient les points caractéristiques de chaque modèle productif et de m'y adapter.

Encadrement et recrutement d'équipes

Dans l'ensemble de mon parcours, j'ai eu à recruter et encadrer des équipes pluri-disciplinaires: opérateurs, techniciens, ingénieurs, commerciaux. De la définition du poste à la signature du contrat en passant par la rédaction de l'annonce, le choix des médias de publication, la préselection, les entretiens, et le choix final.

Esprit du site

Si vous êtes arrivé(e) jusqu'ici, c'est que:

• soit vous me connaissez
• soit vous cherchez à recruter un manager dans le domaine des systèmes d'information
• soit vous êtes à la recherche d'un emploi dans le même domaine et vous cherchez des idées ;-)

Mon objectif est que vous quittiez cet endroit en ayant une idée précise sur mon profil, et si possible, que vous ayez envie de me contacter. N'hésitez pas !

Technologie utilisée

Structure et algorithmes

La base se compose de 4 tables principales et une table de service:

• Items: Contient tous les articles (titre, description, contenu, date, etc)
• Tags: Contient tous les tags, et leur ordre de classement
• Pondérations: Relie les tags aux items : chaque item peut avoir un ou plusieurs tags, avec une pondération différente
• Commentaires: Contient tous les commentaires indexés par item, authentifiés et datés
• Log: Tous les éléments importants sont loggés (recherches effectuées notamment) pour traçer l'utilisation du site et l'améliorer en fonction de ces retours.
  • toute recherche sans résultat donne lieu à un email d'alerte ;-)

Choix ergonomique

Je voulais des tags, je voulais un moteur de recherche. Je voulais aussi recueillir vos commentaires.

Je voulais une navigation rapide, pouvoir afficher et masquer le contenu des articles et les commentaires. Il fallait de l'ajax ! Ce sera pour plus tard.

Je voulais également pouvoir associer deux tags ensemble (je clique sur un tag, pour un premier filtre, puis sur un deuxième pour cumuler les deux filtres), ce sera pour plus tard également.

J'attends vos remarques sur l'ergonomie !

Amélioration prévues

• Ajax pour charger les pages plus vite

• Deux tags simultanés